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活動推薦:12/05(三) 2Hrs快學企劃書撰寫的眉角

2Hrs快學企劃書撰寫的眉角
推廣WBSA商務企劃國際課程時,學員最關心的問題之一: 『我是不是上完課,就能寫出一份企劃書?』 『WBSA課程裡,會教我寫出一份企劃書嗎?』
為什麼WBSA課程裡並不著重教學企劃書撰寫?

#企劃書編輯技巧說穿了熟能生巧
因為我們認為, 學習文字美化、排版技巧、一圖二表三文字等, 完成一份企劃書並不困難, 基本上就是做報告的技巧, 你知道的,四個字『熟能生巧』。

# 具有價值提案的企劃書才是一字千金
WBSA課程之中,我們選擇花絕大部分的時間, 教學較難培養的企劃思維, 訓練學員擁有系統化的企劃邏輯, 因為『不管世界怎麼變,擁有不變的心法才能應萬變』
因此一份企劃案, 就像是探詢市場機會的推理小說,具有邏輯是最重要的! 缺乏邏輯的企劃案, 就像是浪費時間又紙張的報告書, 被主管打槍也是合理的事。

這兩小時
先幫你建立正確企劃書觀念。
再協助你建構該有的企劃邏輯,
最後,給你企劃書撰寫的製作該注意眉角
幫你提升企劃案的具體價值。



這堂課設計給: 正在準備WBSA國際認證者
沒有實際寫過企劃書經驗者
想提升企劃書邏輯性者
想找到更有效率完成企劃書者


[課程內容]
1. 企劃關鍵基本概念
- 撰作企劃本質目的
- 企劃必備四大能力
- 企劃必備四大意識
2. 企劃撰寫實務技巧
- 企劃撰寫常見問題
- 企劃過程常見瓶頸
- 企劃層級相互關係
- 兩大企劃程序類型
3. 內版外版成功轉化
- 內版外版功能用途
- 內版外版轉換技巧
- 企劃邏輯撰作要領

[課程講師]
鄭沂珊老師
創新未來學校專任講師
WBSA商務企劃/WBSA數位行銷認證課程講師
,具備多年精品業公關行銷專業經驗,
具備WBSA高階企劃總監國際認證資格,
現任壹玖貳捌國際娛樂有限公司營運協理。


[活動資訊]
活動時間:107年12月05日(三) 19:30-21:30
活動人數:限額30人
活動費用:500元/人,二人同行400元/人, 三人以上團報300元/人
活動地點:創新未來學校(台北市基湖路10巷57號4樓之一)

報名連結:單人報名
https://core.spgateway.com/EPG/innovator_school/WdYvRg
兩人同行
https://core.spgateway.com/EPG/innovator_school/IOGbhW
三人同行
https://core.spgatewa…

【商業模式36計】「互助互惠計」之2 交叉銷售模式 (Cross-selling Business Model)




交叉銷售模式 (Cross-selling Business Model)的商業邏輯


「交叉銷售模式」是利用既有客戶關係,交叉銷售周邊相關或互補型的產品與服務,以增加整體營收與獲利。這個模式的先決條件是,必須存在著既有顧客,在想要增加營收的前提下,透過銷售主力商品以外的周邊相關或互補型商品,以達獲利目的。此模式的精神在於,企業透過既存的資源,提供完整的商品及服務,為消費者創造更多的價值。

從消費者的角度來看,因著企業提供較完整的商品選擇,而能省去尋找其他商品的成本,包括搜尋商品的時間、心力、建立對商家的信任等等,從商家的角度來看,可以創造更多銷售商品的機會,對企業端與消費者端而言,都是互惠的雙贏。

交叉銷售模式始於皇家荷蘭殻牌石油公司,其在加油站旁販售日常生活用品;現在隨處可見加油站採取此模式,甚至將加油費列為兌換點數,可直接兌換或加價購,為加油站奠定顧客忠誠方案的基礎,也為企業增加收益。



從消費者需求出發,創造交叉銷售的空間

此模式的運用層面相當廣泛,例如,世界各地有許多自助洗衣店在店內開起咖啡店,為的就是要提供等候洗衣的消費者也能善用時間,喝杯咖啡,小憩一會兒,如哥本哈根洗衣店Laundromat Café,德國Wash&Coffee,台灣也有結合自助洗衣與咖啡小酒館的Wash Coffee。










案例剖析:宜家IKEA


宜家IKEA於1943年創建於瑞典,”IKEA”這個字是由創辦人英格瓦•坎普拉Ingvar Kamprad名字的起始字母(IK),和他成長的農場Elmtaryd及村莊的名字Agunnaryd的第一個字母(EA)組合而成。根據官網,瑞典宜家集團是目前世全球最大的傢具家居用品企業,截至2016年8月最新的統計數字,IKEA在全球48個國家設有389家分店。


IKEA的願景是為大多數人創造更美好的生活,所有的產品與設計都遵守大眾化設計的五大要素:形式、功能、品質、永續發展及價格,讓每項產品擁有優良品質的同時,讓消費者花小錢就能帶回家。IKEA非常注重「家」的歸屬感,因此在其所銷售的商品中找到充滿家的感覺,這也是吸引消費者最大的主因,就是賦予各式家俱有「家」的Fu。



論及產品,IKEA最為人所稱道的便是它的商品結構,以傢俱為主要商品,但額外提供配送等物流服務,在品項方面,更延伸至室內配備、裝飾、店內餐廳、租車服務等,幾乎你所需佈置家的元素,這裡應有盡有,不一而足,商品類別包括座椅/沙發系列、辦公用品、卧室系列、廚房系列、照明系列、紡織品、炊具系列、房屋儲藏系列、兒童產品系列等約10, 000種以上的品項。






IKEA交叉銷售模式的兩大面向


IKEA的成功非一日之寒,造就其傢俱業領導品牌地位的因素有許多,本文僅針對其所銷售的商品項目來討論IKEA在「交叉銷售模式」上的運用。首先,IKEA將「交叉銷售模式」表現在「完整商品概念」上,「創造美好居家生活」是商品的核心價值,「林朗滿目的商品種類」是有形商品,「運送和組裝服務」、「專人取貨運送服務」是互補性的延伸商品;就此角度而言,「運送和組裝服務」解決了消費者無法自行載回大型傢俱,以及組裝的問題,「專人取貨運送服務」則解決了消費者無法親取商品的困擾。



第二,IKEA 將「交叉銷售模式」表現在「相關商品」上,以傢俱為主力商品, 而其他周遭相關的家飾、辦公用品、廚具系列等,也一併納入,此外,除了大家 熟知的「宜家家居餐廳」,另有「瑞典食品超市」,其中的海鮮成了特色商品,不 僅解決了消費者「住」的問題、也滿足了「食」的需要、讓消費者在選購傢俱的 同時,一站購足,解決了消費者需要四處奔波選購的困擾。


不僅如此,IKEA從「家」的概念延伸至「辦公空間」,近日力推「IKEA BUSINESS專區」,標榜無論想經營咖啡館、辦公室、餐飲民宿或大型連鎖飯店,只要是想打造一個完美的工作空間,IKEA BUSINESS專區提供專業諮詢及完整服務,滿足一切生活空間的夢想。







企業的成功有賴於各個環環相扣的細節,無論在商品、價格、行銷、通路、服務等方面,缺一不可,這就是行銷戰術(4P/7P)的重要性。然而其中最重要的便是商品(Product),而一切商品設計的基礎就在於對於消費者需求的認知,IKEA完整的商品線,提供了所有想要佈置一個溫暖的家的消費者一切所需,而且是以平價的價格、方便的通路、全備的服務來滿足其需要。IKEA的交叉銷售模式展現了該企業掌握消費者需求的實力。


應用要領


1. 「交叉銷售模式」運用的原則之一就是「商品設計概念」,所有的周邊商品都是為了輔助中圈「有形商品」之不足,因此,切莫本末倒置,勿讓「延伸商品」模糊有形商品的核心價值。


2. 主力商品與周邊商品的最佳組合式為:在符合消費者需求的前提之下,結合低利潤空間與高利潤空間的商品或服務(Combination of low margin and high margin products/services),這才是交叉銷售模式的高杆之處。



進深思考


1. 對企業最大的挑戰是,因著「核心價值」所設計出的「有形商品」,要如何決定交叉銷售哪些「延伸商品」及「相關商品」?企業有哪些關鍵能力、關鍵資源可提供後援,又不模糊主力商品焦點?這才是決定交叉銷售能否成功的主因。

(圖片來源: Google)

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