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活動推薦:12/05(三) 2Hrs快學企劃書撰寫的眉角

2Hrs快學企劃書撰寫的眉角
推廣WBSA商務企劃國際課程時,學員最關心的問題之一: 『我是不是上完課,就能寫出一份企劃書?』 『WBSA課程裡,會教我寫出一份企劃書嗎?』
為什麼WBSA課程裡並不著重教學企劃書撰寫?

#企劃書編輯技巧說穿了熟能生巧
因為我們認為, 學習文字美化、排版技巧、一圖二表三文字等, 完成一份企劃書並不困難, 基本上就是做報告的技巧, 你知道的,四個字『熟能生巧』。

# 具有價值提案的企劃書才是一字千金
WBSA課程之中,我們選擇花絕大部分的時間, 教學較難培養的企劃思維, 訓練學員擁有系統化的企劃邏輯, 因為『不管世界怎麼變,擁有不變的心法才能應萬變』
因此一份企劃案, 就像是探詢市場機會的推理小說,具有邏輯是最重要的! 缺乏邏輯的企劃案, 就像是浪費時間又紙張的報告書, 被主管打槍也是合理的事。

這兩小時
先幫你建立正確企劃書觀念。
再協助你建構該有的企劃邏輯,
最後,給你企劃書撰寫的製作該注意眉角
幫你提升企劃案的具體價值。



這堂課設計給: 正在準備WBSA國際認證者
沒有實際寫過企劃書經驗者
想提升企劃書邏輯性者
想找到更有效率完成企劃書者


[課程內容]
1. 企劃關鍵基本概念
- 撰作企劃本質目的
- 企劃必備四大能力
- 企劃必備四大意識
2. 企劃撰寫實務技巧
- 企劃撰寫常見問題
- 企劃過程常見瓶頸
- 企劃層級相互關係
- 兩大企劃程序類型
3. 內版外版成功轉化
- 內版外版功能用途
- 內版外版轉換技巧
- 企劃邏輯撰作要領

[課程講師]
鄭沂珊老師
創新未來學校專任講師
WBSA商務企劃/WBSA數位行銷認證課程講師
,具備多年精品業公關行銷專業經驗,
具備WBSA高階企劃總監國際認證資格,
現任壹玖貳捌國際娛樂有限公司營運協理。


[活動資訊]
活動時間:107年12月05日(三) 19:30-21:30
活動人數:限額30人
活動費用:500元/人,二人同行400元/人, 三人以上團報300元/人
活動地點:創新未來學校(台北市基湖路10巷57號4樓之一)

報名連結:單人報名
https://core.spgateway.com/EPG/innovator_school/WdYvRg
兩人同行
https://core.spgateway.com/EPG/innovator_school/IOGbhW
三人同行
https://core.spgatewa…

【商業模式36計】#4「聚沙成塔計」之3 - 長尾模式 (Long Tail Business Model)--- 獲利來自數量不多的諸多商品選擇


長尾模式(Long Tail business model)的商業邏輯


拜網際網路之賜,“長尾(The Long Tail)”這個名詞襲捲了數位時代,成為利基獲利的象徵。根據維基百科,”長尾”此一概念首次出現在2004年10月,由連線《Wired》雜誌主編克裡斯·安德森(Chris Anderson)在「長尾」一文中所提出,用來描述諸如Amazon和Netflix等類網站的營運機制與商業模式。

安德森指出,網際網路是此一模式興起的重要推進器,有了它,企業可以擺脫地理的空間限制,產品不一定非得透過實體店面來販售,使得特殊產品因而獲得更多前所未有的潛力商機,也就因為公司關注常態分佈曲線「頭部」的成本大大降低,而能以很低的成本去關注曲線的「尾部」,最後的結局是:關注「尾部」產生的總體效益甚至會超過「頭部」。

就商業邏輯而言,「長尾模式」意指,公司專注於提供非常多種類,而每種商品銷售數量不多的銷售服務,尤其是採用電子商務的經營模式,如此可降低多品類產品的行銷銷售成本,即便數量不多,但是聚沙成塔,即可提升整體的總獲利。簡而言之,採用該模式的公司可經由銷售相對較為特殊的商品,來與一般以熱銷品為主力的業者加以區隔,以提供消費者更多選項,而開闢另一種財源,甚至吸引主力商品以外的目標族群,進而服務利基市場。



因此,「長尾市場」也被稱為「利基市場」。「利基 」一詞是英文”Niche”的音譯,有拾遺補缺、見縫插針之意。行銷之父菲利普·科特勒(Philip Kotler)在《營銷管理》一書中為「利基」下的定義為:「利基」是更窄地確立某些群體,而該群體是一個未被服務周到的小市場,亦可稱之為“有獲取利益價值的寶地 ”。「長尾模式」就是在這樣的寶地中開闢戰局。


案例剖析:Amazon



談及「長尾模式」,就屬Amazon亞馬遜書店最為人所津津樂道。亞馬遜公司位於華盛頓州的西雅圖,是由傑夫·貝佐斯(Jeff Bezos)在1995年7月16日所成立,以地球上孕育最多種生物的亞馬遜河命名,是美國最大的網路電子商務公司,也是最早開始經營電子商務的公司之一。剛成立時只經營網路的書籍銷售業務,現在商業觸角擴及至DVD、音樂光碟、電腦、軟體、電視遊戲、電子產品、服裝、傢具等類別。


Amazon書店的主頁設有搜尋引擎與導航器,方便消費者搜索,引導選購,並且有FAQ常見問題的服務,以及最受喜歡的「讀者回應」與「讀者論壇」,以搜集讀者意見,並形成討論,帶動消費氛圍,並成立線上俱樂部,以穩定原有客群,吸引新的族群,而「自動推薦功能」大大省卻了消費者自己尋找產品的時間,也大幅提升業績。


由於看準網路銷售不需實體商店等諸多成本,Amazon書店大膽引進看似冷門書籍,經過市場的驗證,有四成營收來自傳統書店買不到的書籍,形塑了長尾效應,不僅帶來可觀的營收,更塑造其有別於其它業者的獨特定位。


在Amazon書店問世以前,「80/20法則」主宰著商業運作的規則:80%的營收來自最熱門暢銷的20%商品。這個由意大利經濟學家、社會學家Vilfredo Pareto在1897年提出的學說,不僅適用於市場,更被廣泛運用在各個社會層面上。然而,在網際網路中崛起的「長尾效應」,卻顛覆了這個看似不可動搖的「80/20法則」。


Amazon中最經典的長尾案例就是有關描述山難的兩本書:《攀越冰峰》(Touching the Void)和《巔峰》(Into the Air)。《攀越冰峰》於1988年上市之後就被如一般書籍的命運一樣,被逐漸淹沒在一片書海當中,漸漸被人所遺忘。到了1999年的時候,《巔峰》出版了,有趣的事情發生了,剛開始,有幾位《巔峰》的讀者在Amazon的「讀者回應」中談到《攀越冰峰》這本書,引起一些人的回響,而去購買11年前出版的《攀越冰峰》,之後,Amazon的自動推薦功能將這兩本書連在一起,於是《攀越冰峰》起死回生,不僅在2003年改編成電影,在隔年,其銷售量更凌駕於《巔峰》的兩倍以上。


應用要領


1. 要有能力為消費者預備他們想要的商品,在他們還不知道自己的需求為何之前。


2. 想要嘗試長尾模式,銷售通路最好選擇在網路,以節省庫存成本,換言之,「長尾模式」是屬於電子商務相關的領域。


進深思考


1. 是否俱備專業有術的團隊來共成大事?舉凡商品可行性、技術可行性、市場可行性等,都需要相當專業程度的投注,特別需要考量作業流程與資訊系統是否足以負荷處理大量的商品。

在這個數位時代,nothing impossible. 「長尾模式」看似簡單,其實骨子裡考驗的是你對創新經營的企圖心有多大!不可諱言,「長尾模式」參雜著許多創新的因子,但也唯有創新的精神,如今我們方能見到如Amazon, eBay, 蘋果Apple, YouTube等將「長尾模式」運用得淋漓盡致的央央商業大國。


(圖片來源: Google)

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