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活動推薦:12/05(三) 2Hrs快學企劃書撰寫的眉角

2Hrs快學企劃書撰寫的眉角
推廣WBSA商務企劃國際課程時,學員最關心的問題之一: 『我是不是上完課,就能寫出一份企劃書?』 『WBSA課程裡,會教我寫出一份企劃書嗎?』
為什麼WBSA課程裡並不著重教學企劃書撰寫?

#企劃書編輯技巧說穿了熟能生巧
因為我們認為, 學習文字美化、排版技巧、一圖二表三文字等, 完成一份企劃書並不困難, 基本上就是做報告的技巧, 你知道的,四個字『熟能生巧』。

# 具有價值提案的企劃書才是一字千金
WBSA課程之中,我們選擇花絕大部分的時間, 教學較難培養的企劃思維, 訓練學員擁有系統化的企劃邏輯, 因為『不管世界怎麼變,擁有不變的心法才能應萬變』
因此一份企劃案, 就像是探詢市場機會的推理小說,具有邏輯是最重要的! 缺乏邏輯的企劃案, 就像是浪費時間又紙張的報告書, 被主管打槍也是合理的事。

這兩小時
先幫你建立正確企劃書觀念。
再協助你建構該有的企劃邏輯,
最後,給你企劃書撰寫的製作該注意眉角
幫你提升企劃案的具體價值。



這堂課設計給: 正在準備WBSA國際認證者
沒有實際寫過企劃書經驗者
想提升企劃書邏輯性者
想找到更有效率完成企劃書者


[課程內容]
1. 企劃關鍵基本概念
- 撰作企劃本質目的
- 企劃必備四大能力
- 企劃必備四大意識
2. 企劃撰寫實務技巧
- 企劃撰寫常見問題
- 企劃過程常見瓶頸
- 企劃層級相互關係
- 兩大企劃程序類型
3. 內版外版成功轉化
- 內版外版功能用途
- 內版外版轉換技巧
- 企劃邏輯撰作要領

[課程講師]
鄭沂珊老師
創新未來學校專任講師
WBSA商務企劃/WBSA數位行銷認證課程講師
,具備多年精品業公關行銷專業經驗,
具備WBSA高階企劃總監國際認證資格,
現任壹玖貳捌國際娛樂有限公司營運協理。


[活動資訊]
活動時間:107年12月05日(三) 19:30-21:30
活動人數:限額30人
活動費用:500元/人,二人同行400元/人, 三人以上團報300元/人
活動地點:創新未來學校(台北市基湖路10巷57號4樓之一)

報名連結:單人報名
https://core.spgateway.com/EPG/innovator_school/WdYvRg
兩人同行
https://core.spgateway.com/EPG/innovator_school/IOGbhW
三人同行
https://core.spgatewa…

【商業模式36計】「集中火力計」之5:產品金字塔模式 (Product Pyramid Business Model)--- 分別提供高價位、中價位與低價位商品給不同階層的消費者



產品金字塔模式 (Product Pyramid Business Model)的商業邏輯


金字塔有底端、有高點,具有由下而上的階層之分;用在商業模式中,主要是描 述依據消費客群的不同的收入與偏好,建立相對應的金字塔式的產品組合,在底 層提供低價、銷售量多的產品,針對高端客群提供量少、高價的產品。主要獲利 來自高端產品的販售收入,低價產品則扮演防止對手入侵低價市場的戰略角色。








此模式牽涉市場區隔的概念,通常以產品規格以及價格策略來決定市場區隔,與其說從中再細分出新的市場,不如說是放寬市場區隔的條件,盡可能囊括所有某 一市場的所有消費者,這是很有意思的 STP 概念。此話怎講呢?比如,原本只 賣給商務人士的包款,現在有不同產品線賣給各個會使用背包的客層;原本只賣 給高端消費者的手錶,現在有不同品牌符合所有戴手錶需求的人。


以多元樣貌品牌吸引各階層消費者


有愈來愈多企業採取此模式,以擴張市佔率,這一類的業者多半擁有不同的產品 線或品牌來區分市場,例如行李箱領導品牌 Samsonite 新秀麗,剛推出時以商 務人士為其目標客群,在產品設計上較為正式、剛硬,顏色也偏深色、單一。

但隨著年輕族群背包的趨勢崛起,近年 Samsonite 進一步將背包市場再區隔出 屬於年輕市場的副牌 Samsonite RED,並且網羅日本及韓國的年輕設計師組成 設計團隊,以期透過跨國合作,激盪出更多時尚元素的設計火花。為了拉攏新的 年輕族群,並邀請最火紅、深受年輕人喜愛的李鍾碩、宋仲基、金秀賢、李敏鎬、 Angelababy 等知名藝人為其代言。

除了知名度最高的 Samsonite、Samsonite RED,為滿足不同市場的需求, Samsonite 新秀麗透過旗下不同品牌的定位,吸引各階層的後背包市場,包括 American Tourister、Lipault、Kamiliant 卡米龍等品牌,透過不同的定價策略, 可明顯發現 Samsonite 新秀麗集團想要拉攏的族群有哪些。









案例剖析:SWATCH Group


總部位於瑞士伯爾尼的SWATCH Group是世界上最大的手錶集團。根據官網,Swatch Group是一間跨國控股公司,以生產及銷售製成腕錶、珠寶首飾、腕錶機芯及零件為主要營運範疇。其最大的特色,是以全面垂直式的營運模式,包括設計、生產到零售等每個環節,同時為旗下十九個個別品牌及經營多個品牌的 Tourbillon零售公司提供大部份所需的零件及產品,集團旗下的生產公司也為瑞士及世界各地主要製錶公司供應機芯及零件。


“SWATCH”這個品牌無人不知、無人不曉,但它真正獲利最大的品牌並不是SWATCH,而是整個SWATCH Group旗下的頂端品牌。依據品牌定位與價位,SWATCH Group旗下的品牌可劃分為四大類型:








「尊貴奢華類型」以寶璣(Breguet)的 Classique Hora Mundi 而言,售價就 高達新台幣 150 多萬元,「高級類型」浪琴表(Longines)的 Master 巨擘四逆跳 18K 機械腕錶-41mm,要價新台幣 36 萬元,「中等類型」天梭表(Tissot)PRS516 系列計時機械腕錶-黑/45mm,售價為新台幣 6.6 萬元,「基礎類型」的 SWATCH Spicy Island 系列起跳價為 1,990 元。





龐大厚實的生產系統,造就 SWATCH Group 無懈可擊的鐘錶地位,無論生產或 銷售,純熟精湛的工藝技術與滴水不漏的行銷網絡,使得 SWATCH Group 在產 品金字塔的操作上游刃有餘,鐘錶帝國實至名歸。


應用要領


「產品金字塔」商業模式已廣被採納,各行各業都有其代表,如手機商的 HTC、 Samsung,從低階到高端的規格樣樣俱備,為的就是廣納手機消費族群,而各 大化妝品品牌也都有不同產品線來符合各個年齡層在肌膚保養上的需求,如 DHC 有「Super Collagen 胜肽系列」、「頂級 GE 系列」服務熟齡肌膚,也有「極 致水潤保溼系列」服務年輕妹妹。


以上這些企業的共同點是,他們都俱備龐大的生產線系統,可以進行產品規格的 變化,以區隔出不同定位的產品,最重要的是,無論哪一個企業,在打江山時, 一定是一個一個市場區隔慢慢攻下來,並非一蹴可機。這其中的關鍵,便是需要 有龐大的資金與技術支援,方能足以支應眾多市場區隔的需求。


進深思考


1. 你的企業除了現在鎖定的目標客層,往下、往上還可以再吸引哪些族群?能 否有相對應的產品可以符合更低階、更高端消費者的需求?對企業整體形象 是否有加分作用?



2. 「產品金字塔」雖然能夠吸引更多的市場區隔,創造相對更多的利潤,但你 的企業是否俱備所需的資金與技術支援,足以支撐你的產品金字塔?


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