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活動推薦:12/05(三) 2Hrs快學企劃書撰寫的眉角

2Hrs快學企劃書撰寫的眉角
推廣WBSA商務企劃國際課程時,學員最關心的問題之一: 『我是不是上完課,就能寫出一份企劃書?』 『WBSA課程裡,會教我寫出一份企劃書嗎?』
為什麼WBSA課程裡並不著重教學企劃書撰寫?

#企劃書編輯技巧說穿了熟能生巧
因為我們認為, 學習文字美化、排版技巧、一圖二表三文字等, 完成一份企劃書並不困難, 基本上就是做報告的技巧, 你知道的,四個字『熟能生巧』。

# 具有價值提案的企劃書才是一字千金
WBSA課程之中,我們選擇花絕大部分的時間, 教學較難培養的企劃思維, 訓練學員擁有系統化的企劃邏輯, 因為『不管世界怎麼變,擁有不變的心法才能應萬變』
因此一份企劃案, 就像是探詢市場機會的推理小說,具有邏輯是最重要的! 缺乏邏輯的企劃案, 就像是浪費時間又紙張的報告書, 被主管打槍也是合理的事。

這兩小時
先幫你建立正確企劃書觀念。
再協助你建構該有的企劃邏輯,
最後,給你企劃書撰寫的製作該注意眉角
幫你提升企劃案的具體價值。



這堂課設計給: 正在準備WBSA國際認證者
沒有實際寫過企劃書經驗者
想提升企劃書邏輯性者
想找到更有效率完成企劃書者


[課程內容]
1. 企劃關鍵基本概念
- 撰作企劃本質目的
- 企劃必備四大能力
- 企劃必備四大意識
2. 企劃撰寫實務技巧
- 企劃撰寫常見問題
- 企劃過程常見瓶頸
- 企劃層級相互關係
- 兩大企劃程序類型
3. 內版外版成功轉化
- 內版外版功能用途
- 內版外版轉換技巧
- 企劃邏輯撰作要領

[課程講師]
鄭沂珊老師
創新未來學校專任講師
WBSA商務企劃/WBSA數位行銷認證課程講師
,具備多年精品業公關行銷專業經驗,
具備WBSA高階企劃總監國際認證資格,
現任壹玖貳捌國際娛樂有限公司營運協理。


[活動資訊]
活動時間:107年12月05日(三) 19:30-21:30
活動人數:限額30人
活動費用:500元/人,二人同行400元/人, 三人以上團報300元/人
活動地點:創新未來學校(台北市基湖路10巷57號4樓之一)

報名連結:單人報名
https://core.spgateway.com/EPG/innovator_school/WdYvRg
兩人同行
https://core.spgateway.com/EPG/innovator_school/IOGbhW
三人同行
https://core.spgatewa…

【商業模式36計】#8「聚沙成塔計」之7 -平價超市模式(Supermarket Business Model)--- 以眾多平價商品滿足市場需求以獲利

平價超市模式(Rent Instead Buy Business Model)的商業邏輯

「超市」是每一位消費者都可能光顧的地方,期望透過琳琅滿目的產品類別,來滿足不同消費者的需求。這個市場的最大宗族群就是那些錙銖必較的家庭主婦,為了搶奪這塊大餅,各家超市無不在訂價方面下功夫,並且祭出五花八門的促銷活動,也造就了平價超市的商業模式。「平價超市模式」的商業邏輯即為在大賣場中,提供品類眾多的平價產品或服務,滿足客戶多樣需求,以吸引顧客上門購買,賺取總合的利潤,因此,即便價格相對低廉,卻能因為規模經濟之係而獲利。


就商業邏輯來分析,此模式包含幾個重要的元素,第一個為「眾多商品選項」,任何產業只要提供眾多品項選擇,皆可歸類為大賣場的概念,超市只是其中一種,其所銷售的品項必須五花八門,應有盡有,最好能夠讓消費者一站購足;第二個元素是「平價」,以薄利多銷原則,從中賺取利潤。





「價格」也可以被用來操作定位,以超市舉例,平價的有「全聯福利中心」,第一個醒目的標語即為「沒有醒目的招牌,我們省下錢,給你更便宜的價格」,當然,隨著總裁徐重仁的入主,為了重塑品牌形象,當時的定位也有了些許調整,或許有些單價不見得是市場上最便宜的,全聯還是透過超有創意的社群行銷方式,打造出屬於自己的一片天,另外,也有訴諸金字塔頂端的貴婦超市,如JASONS Market、遠東集團city super、微風超市、新光三越美麗市場等,因著定位不同,所引進的產品類別也各有異,為的就是滿足廣大家庭主婦族群的不同需求。



案例剖析:Wal-Mart沃爾瑪百貨

以「一站購足(one-stop shopping)」舉世聞名的美國跨國零售企業Wal-Mart沃爾瑪百貨,是由創辦人山姆‧華頓(Sam Walton)於1962年所建,總部設於阿肯色州本頓維,其所販售的家用商品包羅萬象,舉凡各類生活用品、家用電器、服飾、布匹、藥品、玩具、珠寶化妝品,到汽車配件、小型游艇等,一應俱全,成了全家消費的好去處。你可能會問,這麼多的商品,怎麼知道什麼東西放在哪個架位呢?但Wal-Mart區域標示的友善環境與動線,就是有辦法讓你逛賣場猶如在自己家廚房般熟悉。

Wal-Mart的版圖遍及全球15個國家,計有8500家門市,如此的傲人成績要歸功於創辦人山姆‧華頓的開創性領導風格,他念茲在茲的總是如何提供顧客價格更低、品質更好的商品,提出“天天平價、始終如一”的口號,價格低於一般零售商店約30%至40%;他有許多至理名言,例如「我們重視每一分錢的價值,因為我們服務的宗旨之一,就是幫助每一名進店購物的顧客省錢。每當我們省下一塊錢,就贏得了顧客的一分信任。」。


全方位後台支援系統

足以支撐山姆‧華頓落實經營理念的關鍵在於,運用IT與供應商連結,提高供貨速度,以帶動商品銷售量。Wal-Mart於1978年即導入完全自動化的物流系統,自此不斷提升科技管理的技術,並陸續建立企業資源規劃(ERP)、電子資訊交換系統(EDI)、網際網路(Internet)、全球企業內部網路(Intranet)、電子條碼系統(Bar-Coding)、衛星通訊網路(Satellite Communication Networks)等,將產品製造、運輸、發控制流程串連起來,並藉此提高存貨的周轉率,使得營運成本下降。

同時,為了提升顧客價值與服務品質,Wal-Mart並建置資料倉儲(Data warehouse)與資料探勘(Data Mining)系統,分析商品銷售與顧客消費行為之間的關係,使顧客行銷更為精準。此外,Wal-Mart另有策略適配(strategy fit),包括免費停車、滿額免費運送服務、為顧客免費咨詢電腦、照相機、錄像機及其相關用品等問題,甚至有些門市設有文件處理商務中心。

由此可見,Wal-Mart的成功絕非浪得虛名,全方位的後台系統,及周到的前台服務,方能造就難以撼動的零售業帝國。


應用要領

由於「平價超市模式」相當倚賴產品類別的多元性與數量,方能以低價大量進貨、便宜賣出,於是倉儲管理成了一門學問,因此必須建制完備後勤支援系統,方能提高存貨的週轉率,帶動銷售業績。相關的後勤支援系統是為數可觀的成本,意味著企業必須擁有雄厚財力,方適合採用此商業模式。


進深思考

在文中曾提及,超市是體現「平價超市模式」的產業之一,美國銀行美林證券即運用此模式推出「金融服務超級市場」(financial supermarket),為其顧客提供多元的投資商品。你的企業適合採用此模式嗎?這乃端視於你所投入的市場是否俱規模潛力,而後台支援系統要如何配套,進而能夠槓桿出更大的規模經濟,這些都有賴於企業進行通盤考量。


[相關推薦課程]

.商業模式36計工作坊
.WBSA高階企劃總監國際認證培訓課程
.商戰五力–經營者與經理人必修的15門課

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