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活動推薦:12/05(三) 2Hrs快學企劃書撰寫的眉角

2Hrs快學企劃書撰寫的眉角
推廣WBSA商務企劃國際課程時,學員最關心的問題之一: 『我是不是上完課,就能寫出一份企劃書?』 『WBSA課程裡,會教我寫出一份企劃書嗎?』
為什麼WBSA課程裡並不著重教學企劃書撰寫?

#企劃書編輯技巧說穿了熟能生巧
因為我們認為, 學習文字美化、排版技巧、一圖二表三文字等, 完成一份企劃書並不困難, 基本上就是做報告的技巧, 你知道的,四個字『熟能生巧』。

# 具有價值提案的企劃書才是一字千金
WBSA課程之中,我們選擇花絕大部分的時間, 教學較難培養的企劃思維, 訓練學員擁有系統化的企劃邏輯, 因為『不管世界怎麼變,擁有不變的心法才能應萬變』
因此一份企劃案, 就像是探詢市場機會的推理小說,具有邏輯是最重要的! 缺乏邏輯的企劃案, 就像是浪費時間又紙張的報告書, 被主管打槍也是合理的事。

這兩小時
先幫你建立正確企劃書觀念。
再協助你建構該有的企劃邏輯,
最後,給你企劃書撰寫的製作該注意眉角
幫你提升企劃案的具體價值。



這堂課設計給: 正在準備WBSA國際認證者
沒有實際寫過企劃書經驗者
想提升企劃書邏輯性者
想找到更有效率完成企劃書者


[課程內容]
1. 企劃關鍵基本概念
- 撰作企劃本質目的
- 企劃必備四大能力
- 企劃必備四大意識
2. 企劃撰寫實務技巧
- 企劃撰寫常見問題
- 企劃過程常見瓶頸
- 企劃層級相互關係
- 兩大企劃程序類型
3. 內版外版成功轉化
- 內版外版功能用途
- 內版外版轉換技巧
- 企劃邏輯撰作要領

[課程講師]
鄭沂珊老師
創新未來學校專任講師
WBSA商務企劃/WBSA數位行銷認證課程講師
,具備多年精品業公關行銷專業經驗,
具備WBSA高階企劃總監國際認證資格,
現任壹玖貳捌國際娛樂有限公司營運協理。


[活動資訊]
活動時間:107年12月05日(三) 19:30-21:30
活動人數:限額30人
活動費用:500元/人,二人同行400元/人, 三人以上團報300元/人
活動地點:創新未來學校(台北市基湖路10巷57號4樓之一)

報名連結:單人報名
https://core.spgateway.com/EPG/innovator_school/WdYvRg
兩人同行
https://core.spgateway.com/EPG/innovator_school/IOGbhW
三人同行
https://core.spgatewa…

【SOSTAC®專欄】#2「現況分析」顧客分析篇(一)掌握市場從瞭解顧客開始




SOSTAC®行銷企劃方法論中的第一個 S,是規劃階段中的「現況分析」 (Situation Analysis)。企劃之始就在於「現況分析」,幾乎可以說,「現況分析」 是攸關未來成功的關鍵,但卻也是最容易為行銷人所忽略的。


我們都知道,企劃案的架構可分為戰略、戰術及戰鬥,而「戰略」(或稱策略) 決定了企劃案的走向,至為重要。發表 SOSTAC®的英國行銷顧問 Paul R. Smith 在其所著的《SOSTAC®, The Guide to your Perfect Digital Marketing Plan》 一書中如此形容「現況分析」:當你愈瞭解你的顧客、競爭對手、公司能力與資 源,有關策略與戰術的決策就變得愈容易。因此,企劃過程有一半的時間都必須 投注在「現況分析」中。

嚴格說來,「現況分析」是為了要讓行銷人作出幾近零風險(risk-free)的決策,因 此,全面的「現況分析」應該包含如下面向:








顧客分析的三大類問題

在所有現況分析中,又以「顧客分析」為最,被視為是行銷宇宙的中心,其最高 境界是要能確保你比顧客更瞭解他們自己。如果你只能問三個有關於顧客的問題, 那會是什麼?行銷人有三個有限的資源:Men, Money, Minutes (3Ms),在人 力、預算、時間有限的前提下,你必須非常謹慎選擇所要問的問題,那就是:





Who? 誰是你的理想顧客


不知道你的顧客是誰,就好比矇著眼在做行銷。如果不能清楚定義你的理想顧客, 你要如何找到他們?換言之,定義「理想顧客」是誰,將會使你更容易找到新顧 客,並且決定哪一類型的顧客值得投資更多的資源。顧客描述(Customer Profiling)能幫助探索、取得、保留俱有價值的顧客。


在這個階段,除了傳統的市場區隔變數(人口統計、地理、心理、行為),你必 須整合新的工具,如科技變數(technographics),例如他們的網路行為,在何處、 何時上線?透過什麼樣的載具?分享了什麼?喜歡沈浸在什麼樣的內容?以上 都可能揭露他們的需求。


以下就是有關“Who”的問題清單:


  • 誰是你的理想顧客?
  • 誰是你的造訪者?他們正處於什麼樣的決策過程階段?
  • 誰是你的追蹤者?
  • 誰是俱有影響力的顧客、造訪者及追蹤者?
  • 還有誰正在談論有關你的商品(以及他們說了什麼)?
  • 誰參加了特定的會議或活動?



發展能夠提升對話率的 Buyer Persona 六大步驟

企劃首重「現況分析」,「現況分析」始於瞭解顧客,瞭解顧客的最主要目的,乃 在於提升顧客與公司或產品的對話率(conversation rate),而瞭解顧客的最佳工 具便是 Buyer Persona(顧客角色),Persona 可以確保你的網站、內容、廣告 等工具能真正幫助那些在特定狀況下有特定需求的人們。









「顧客分析」攸關市場掌握度


你有多想掌握市場?答案就在你有多想瞭解你的顧客。誠如 Paul R. Smith 一再 強調的,當公司上下裡外都彌漫著極度渴慕瞭解顧客的氛圍時,就愈能對顧客瞭 若指掌。能夠做好「顧客分析」的公司,就一定能夠做出更精準的市場策略。

在接下來的幾週裡,我們將逐章探討 Buyer Persona 五大洞察,以及瞭解顧客 的另外兩面向 Why? 以及 How?。


【溫故知新】
行銷企劃的文法SOSTAC®
#1全球最先進的策略行銷規劃工具- SOSTAC®專業行銷企劃方法論概述
#2「現況分析」顧客分析篇(一)掌握市場從瞭解顧客開始
#3「現況分析」顧客分析篇(二) Buyer Person--瞭解顧客行銷利器
#4「現況分析」顧客分析篇(三) Buyer Persona 消費者洞察作業
#5「現況分析」顧客分析篇(四) 理解顧客的 Why,決定行銷溝通內容
#6「現況分析」顧客分析篇(五)上 讓分析工具告訴你消費者購買行為的How


【相關推薦課程】
· WBSA 商務企劃專業國際認證培訓課程
· WBSA 數位行銷企劃專員國際認證培訓課程
. WBSA 中階行銷經理國際認證培訓課程


(圖片來源:Google)

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