【行銷企劃這樣做】#4 三招就搞定行銷策略方針




上一篇「行銷企劃這樣做(3) - 不要再犯的SWOT分析4大謬誤」提到, 沒有做成具體策略方針的SWOT只是圖具形式. 就像算命一樣, 使用的生辰八字的目是為了得到運勢之類的推算結果. SWOT也是如此, SWOT四宮格的目的就是要能訂出行銷策略方針.

SWOT策略矩陣(The TOWS Matrix)是最常用來發想行銷策略方針, 也就是SO策略,WO策略, ST策略和WT策略這4大行銷策略方針. 重點來了. 明明知道例如SO策略就是運用優勢S去掌握機會O的策略思維, 但就是想不出來!這時候你需要聚焦策略思維的工具: 安索夫矩陣(The Ansoff Matrix).

安索夫矩陣又叫做成長矩陣. 行銷企劃的目的不就是為了符合企業的成長目標! 沒有其他工具比安索夫矩陣更適合思考成長策略. 所以, 結合SWOT矩陣和安索夫矩陣就可以找出企劃議題的行銷策略方針:-

1. 先做出SWOT矩陣.

2. 從安索夫矩陣的4大策略發想SWOT策略矩陣. 例如SO策略可以透過安索夫4大策略中哪些策略來達成以及具體做法為何, 以此類推, 完成SWOT策略矩陣.

3. 從所有做法當中挑出最可行者就是策略方針.





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