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活動推薦:12/05(三) 2Hrs快學企劃書撰寫的眉角

2Hrs快學企劃書撰寫的眉角
推廣WBSA商務企劃國際課程時,學員最關心的問題之一: 『我是不是上完課,就能寫出一份企劃書?』 『WBSA課程裡,會教我寫出一份企劃書嗎?』
為什麼WBSA課程裡並不著重教學企劃書撰寫?

#企劃書編輯技巧說穿了熟能生巧
因為我們認為, 學習文字美化、排版技巧、一圖二表三文字等, 完成一份企劃書並不困難, 基本上就是做報告的技巧, 你知道的,四個字『熟能生巧』。

# 具有價值提案的企劃書才是一字千金
WBSA課程之中,我們選擇花絕大部分的時間, 教學較難培養的企劃思維, 訓練學員擁有系統化的企劃邏輯, 因為『不管世界怎麼變,擁有不變的心法才能應萬變』
因此一份企劃案, 就像是探詢市場機會的推理小說,具有邏輯是最重要的! 缺乏邏輯的企劃案, 就像是浪費時間又紙張的報告書, 被主管打槍也是合理的事。

這兩小時
先幫你建立正確企劃書觀念。
再協助你建構該有的企劃邏輯,
最後,給你企劃書撰寫的製作該注意眉角
幫你提升企劃案的具體價值。



這堂課設計給: 正在準備WBSA國際認證者
沒有實際寫過企劃書經驗者
想提升企劃書邏輯性者
想找到更有效率完成企劃書者


[課程內容]
1. 企劃關鍵基本概念
- 撰作企劃本質目的
- 企劃必備四大能力
- 企劃必備四大意識
2. 企劃撰寫實務技巧
- 企劃撰寫常見問題
- 企劃過程常見瓶頸
- 企劃層級相互關係
- 兩大企劃程序類型
3. 內版外版成功轉化
- 內版外版功能用途
- 內版外版轉換技巧
- 企劃邏輯撰作要領

[課程講師]
鄭沂珊老師
創新未來學校專任講師
WBSA商務企劃/WBSA數位行銷認證課程講師
,具備多年精品業公關行銷專業經驗,
具備WBSA高階企劃總監國際認證資格,
現任壹玖貳捌國際娛樂有限公司營運協理。


[活動資訊]
活動時間:107年12月05日(三) 19:30-21:30
活動人數:限額30人
活動費用:500元/人,二人同行400元/人, 三人以上團報300元/人
活動地點:創新未來學校(台北市基湖路10巷57號4樓之一)

報名連結:單人報名
https://core.spgateway.com/EPG/innovator_school/WdYvRg
兩人同行
https://core.spgateway.com/EPG/innovator_school/IOGbhW
三人同行
https://core.spgatewa…

【行銷企劃這樣做】#5 市場區隔新主張



SOSTAC行銷企劃程序的第二步驟O決定行銷策略方針(事業面或產品面)之後, 接下來就要思考可以達成行銷目標的市場(也就是顧客)在哪裏!

第三步驟S, 就是行銷策略(Strategy), 更精準來說就是市場策略, 也就是STP市場策略: 市場區隔(Segmentation)、目標市場(Targeting)以及定位(Positioning).

所謂「市場」是指一群有共同需求或困擾的消費者或機關團體. 換句話說, 一個需求或困擾就是一個市場. 市場區隔的目的是要把可以達成行銷目標的市場與不相干的市場區隔出來, 讓行銷資源投注在合適的市場, 而不是無差別把所有人或組織當行銷對象. 不要再迷信「每個人都是我的客戶」這種江湖傳說了!


STP是行銷人必學, 但實務上常被誤教誤學與誤用, 尤其是起頭的Segmentation. 行銷人往往偏重消費者的人口統計資料而忽略消費者的行為動機, 導致常看到的目標市場都是「35~45歲年收入100萬以上的上班族」這類模糊而無效的市場策略. 之所以無效, 是因為行銷人誤認該族群的消費動機完全相同. 舉購買手機為例, 這個族群絕對不會都想要iPhone. 也就是說, 單憑人口統計資料是無法有效找出明確需求的市場區隔.


市場區隔其實是歸納需求或困擾. 哈佛商學院授克里斯汀生(Clay Christenson)主張利用「要完成的事」(jobs-to-be-done, JTBD)進行市場區隔.「要完成的事」就是顧客想解決的事或從事的行為, 例如想邊跑邊聽音樂, 出國旅行不會迷路等. 我認為如果從行銷目標決議的事業方向或產品方向屬於成熟市場, 那就有必要再加上傳統行銷課本教的人口統計區隔變數, 從成熟且競爭激烈的市場中找出差異化的區隔市場, 甚至是利基市場.


目標市場(Targeting)


市場區隔的結果提供數個可以達成行銷目標的市場, 接下來目標市場這個階段就是挑選企劃期間(如一年)要聚焦的市場. 我建議一步一腳印, 先從單一目標市場著手, 尤其是中小企業. 先從單一市場做出成績後再逐步進軍另一個市場.


定位是行銷核心策略. 後續再專文介紹.



溫故知新
行銷企劃這樣做(1) - 行銷企劃程序
行銷企劃這樣做(2) - 原來SWOT是這麼來的!
行銷企劃這樣做(3) - 不要再犯的SWOT分析4大謬誤
行銷企劃這樣做(4) -3招就搞定行銷策略



【相關推薦課程】

. WBSA 中階行銷經理國際認證培訓課程
· WBSA 數位行銷企劃專員國際認證培訓課程


文章作者:楊清貴-創新未來學校特約講師 、英國皇家特許行銷師Chartered Marketer

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