【行銷企劃這樣做】#7 不要再用CP值當定位了!




如果你還在用CP值當定位, 就擺明要顧客看你的產品規格再比價格, 完全忽略你訴求的價值! 因為你會發現絕大多數的競爭者也是用C/P值當定位, 既然大家的訴求雷同, 顧客只好比較規格和價格.

定位必須以長期策略的視界來思考. 明確洞察目標客群(target audience, TA)從需求中獲得的利益之後, 企業必須審思如何運用競爭優勢提出有別於競爭者的顧客價值主張(value proposition). 所以,


最佳定位公式 = (企業優勢 × 顧客利益) ÷ 競爭者


【溫故知新】

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行銷企劃這樣做(6) - 市場定位3W



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文章作者:楊清貴-創新未來學校特約講師 、英國皇家特許行銷師Chartered Marketer

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