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活動推薦:12/05(三) 2Hrs快學企劃書撰寫的眉角

2Hrs快學企劃書撰寫的眉角
推廣WBSA商務企劃國際課程時,學員最關心的問題之一: 『我是不是上完課,就能寫出一份企劃書?』 『WBSA課程裡,會教我寫出一份企劃書嗎?』
為什麼WBSA課程裡並不著重教學企劃書撰寫?

#企劃書編輯技巧說穿了熟能生巧
因為我們認為, 學習文字美化、排版技巧、一圖二表三文字等, 完成一份企劃書並不困難, 基本上就是做報告的技巧, 你知道的,四個字『熟能生巧』。

# 具有價值提案的企劃書才是一字千金
WBSA課程之中,我們選擇花絕大部分的時間, 教學較難培養的企劃思維, 訓練學員擁有系統化的企劃邏輯, 因為『不管世界怎麼變,擁有不變的心法才能應萬變』
因此一份企劃案, 就像是探詢市場機會的推理小說,具有邏輯是最重要的! 缺乏邏輯的企劃案, 就像是浪費時間又紙張的報告書, 被主管打槍也是合理的事。

這兩小時
先幫你建立正確企劃書觀念。
再協助你建構該有的企劃邏輯,
最後,給你企劃書撰寫的製作該注意眉角
幫你提升企劃案的具體價值。



這堂課設計給: 正在準備WBSA國際認證者
沒有實際寫過企劃書經驗者
想提升企劃書邏輯性者
想找到更有效率完成企劃書者


[課程內容]
1. 企劃關鍵基本概念
- 撰作企劃本質目的
- 企劃必備四大能力
- 企劃必備四大意識
2. 企劃撰寫實務技巧
- 企劃撰寫常見問題
- 企劃過程常見瓶頸
- 企劃層級相互關係
- 兩大企劃程序類型
3. 內版外版成功轉化
- 內版外版功能用途
- 內版外版轉換技巧
- 企劃邏輯撰作要領

[課程講師]
鄭沂珊老師
創新未來學校專任講師
WBSA商務企劃/WBSA數位行銷認證課程講師
,具備多年精品業公關行銷專業經驗,
具備WBSA高階企劃總監國際認證資格,
現任壹玖貳捌國際娛樂有限公司營運協理。


[活動資訊]
活動時間:107年12月05日(三) 19:30-21:30
活動人數:限額30人
活動費用:500元/人,二人同行400元/人, 三人以上團報300元/人
活動地點:創新未來學校(台北市基湖路10巷57號4樓之一)

報名連結:單人報名
https://core.spgateway.com/EPG/innovator_school/WdYvRg
兩人同行
https://core.spgateway.com/EPG/innovator_school/IOGbhW
三人同行
https://core.spgatewa…

【行銷企劃這樣做】#8 不要再犯的STP三大缺失




學習行銷企劃方法的兩大瓶頸是SWOT以及STP, 我稱之為「行銷企劃任督二脈」. SWOT可以勾勒企業的戰略地位, 促使總體行銷策略方針得以成形; 而STP則是4Ps或7Ps行銷組合的思考邏輯依據, 也是行銷策略的核心. 一般人最為熟稔屬於戰術層級的行銷組合, 但往往忽略與上一層策略層級STP的邏輯關聯性--定位.


定位是STP(Segmentation, Targeting, Positioning)市場策略程序的結果, 必須仰頼前面ST兩個階段, 尤其做為定位以及行銷組合對應基準的T(目標市場). 想像你在正式西餐廳用餐的經驗. 琳瑯滿目的主菜菜單就像眾多的市場區隔, 但你必須點一道主菜, 而這道主菜就是你的目標市場; 之後你會發現服務生會針對你點的主菜依照餐廳的訴求(也就是定位), 或增或減調整你面前的餐具或沾醬, 例如點牛排就加專用牛排刀, 點螃蟹就給鉗子等輔助工具等, 這般配套的餐具或沾醬就叫行銷組合.


很明顯地, T在STP當中扮演承先啟後的關鍵角色. 要能精準鎖定足以達成行銷目標的目標市場, 行銷人思考STP時必須避免以下最常見的3大缺失:


1. 市場區隔: 誤解「市場」為「市場機會」

所謂「市場」是指一群有共同需求的消費者(B2C)或組織(B2B). 所以就B2C而言, 無論是採用傳統行銷課本上的人口、行為和心理三大區隔變數, 或者是克里斯汀生 的「要完成的事」(Jobs-to-be-done), 市場區隔都是以消費者來區隔. 「市場機會」就是所謂的商機, 也就是事業(business), 例如平價外送咖啡. 最常見的誤謬描述是: 市場區隔=平價外送咖啡, 目標市場=上班族. 市場機會應該從SWOT的結論(也就是TOWS矩陣)洞察出來, 做為總體行銷策略方針, 然後再透過STP思考該事業的目標顧客.

2. 目標市場: 誤解目標市場為產品可適用可銷售的所有對象

這是輔導企業時常見的謬誤. 這些企業深怕錯過一絲一毫的商機, 索性「寧可錯殺也不放過」, 導致市場區隔模糊與籠統, 甚至開倒車為製造導向. 如果新事業或新產品具有多重目標市場的特性, 我強烈建議, 一步一腳印, 一企劃一市場. 畢竟資源有限, 聚焦才是王道. 故此時要有階段性任務概念, 把多重目標市場分階段執行. 所以, 新品上市的目標市場精確來說應該是指眾多目標客群當中最容易達成行銷目標的那一群顧客, 也就是第一階段的顧客. 隨著時間和市場成長, 企業接著可以思考下一階段的目標市場是延用現有的目標市場, 還是進軍之前考慮過的另一個目標市場. 如此延續下去, 終究會顧及當初考量的數個目標市場.


3. 市場定位: 誤解產品定位是產品特色或功能市場定位是讓目標消費者對產品具有某種價值概念. 所謂「價值」是消費者可從產品所獲得的利益, 不是具體產品規格或功能. 例如, 萬國轉換插頭的價值概念是簡便, 只帶一顆就省去眾多各式轉換插頭. 如果在定位階段就決定產品規格, 那後續行銷組合裏的產品設計階段要幹嘛?!


圖片來源: stocksnap.io




溫故知新

行銷企劃這樣做(1) - 行銷企劃程序
行銷企劃這樣做(2) - 原來SWOT是這麼來的!
行銷企劃這樣做(3) - 不要再犯的SWOT分析4大謬誤
行銷企劃這樣做(4) -3招就搞定行銷策略
行銷企劃這樣做(5) - 市場區隔新主張
行銷企劃這樣做(6) - 市場定位3W
行銷企劃這樣做(7) - 不要再用CP值當定位了!



【相關推薦課程】

. WBSA 中階行銷經理國際認證培訓課程
· WBSA 數位行銷企劃專員國際認證培訓課程


文章作者:楊清貴-創新未來學校特約講師 、英國皇家特許行銷師Chartered Marketer

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