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活動推薦:1/24(四) 2Hrs快學企劃書撰寫的眉角

2Hrs快學企劃書撰寫的眉角
推廣WBSA商務企劃國際課程時,學員最關心的問題之一: 『我是不是上完課,就能寫出一份企劃書?』 『WBSA課程裡,會教我寫出一份企劃書嗎?』
為什麼WBSA課程裡並不著重教學企劃書撰寫?

#企劃書編輯技巧說穿了熟能生巧
因為我們認為, 學習文字美化、排版技巧、一圖二表三文字等, 完成一份企劃書並不困難, 基本上就是做報告的技巧, 你知道的,四個字『熟能生巧』。

# 具有價值提案的企劃書才是一字千金
WBSA課程之中,我們選擇花絕大部分的時間, 教學較難培養的企劃思維, 訓練學員擁有系統化的企劃邏輯, 因為『不管世界怎麼變,擁有不變的心法才能應萬變』
因此一份企劃案, 就像是探詢市場機會的推理小說,具有邏輯是最重要的! 缺乏邏輯的企劃案, 就像是浪費時間又紙張的報告書, 被主管打槍也是合理的事。

這兩小時
先幫你建立正確企劃書觀念。
再協助你建構該有的企劃邏輯,
最後,給你企劃書撰寫的製作該注意眉角
幫你提升企劃案的具體價值。



這堂課設計給: 正在準備WBSA國際認證者
沒有實際寫過企劃書經驗者
想提升企劃書邏輯性者
想找到更有效率完成企劃書者


[課程內容]
1. 企劃關鍵基本概念
- 撰作企劃本質目的
- 企劃必備四大能力
- 企劃必備四大意識
2. 企劃撰寫實務技巧
- 企劃撰寫常見問題
- 企劃過程常見瓶頸
- 企劃程序兩大類型
- 企劃書格式與架構
3. 內版外版成功轉化
- 內版外版功能用途
- 內版外版轉換技巧
- 企劃撰作關鍵要領

[課程講師]
鄭沂珊老師
創新未來學校專任講師
WBSA商務企劃/WBSA數位行銷認證課程講師
,具備多年精品業公關行銷專業經驗,
具備WBSA高階企劃總監國際認證資格,
現任壹玖貳捌國際娛樂有限公司營運協理。


[活動資訊]
活動時間:108年1月24日(三) 19:30-21:30
活動人數:限額30人
活動費用:500元/人
活動地點:創新未來學校(台北市基湖路10巷57號4樓之一)

[活動資訊]
單人報名(500元/人)
https://core.spgateway.com/EPG/innovator_school/WdYvRg
兩人同行(400元/人) https://core.spgateway.com/EPG/innovator_school/IOGbhW







行銷企劃的文法SOSTAC®







哈佛商學院女教授Youngme Moon在《哈佛最受歡迎的行銷課》(Different: Escaping the competitive herd)前言指出,行銷是商業的文法。也就是說,行銷是有一套邏輯和架構,就像語言的文法一樣。

如果你已經學過行銷,對於 STP與4P倒背如流,卻對行銷企劃常常感到力不從心,就像看得懂每個英文單字卻讀不懂整個句子,這就表示你缺乏一套行銷企劃的邏輯和架構,也就是行銷企劃方法論。

SOSTAC®是英國行銷顧問Paul R. Smith在1990年代發表的行銷企劃方法論,是CIM英國皇家特許行銷學會(Chartered Institute of Marketing)票選三大商業方法論,也是CIM行銷認證課程的核心方法論。









如果用汽車導航規劃行程來說明SOSTAC®六大步驟,那麼:


S (Situation analysis)現況分析=打開導航app之後,系統告訴你身在何處。

O (Objectives)行銷目標=接下來必須輸入目的地,系統才會指示你往哪走。

S (Strategy)行銷策略=有了目前所在位置和目的地,系統就會規劃出行車路線,告訴你怎麼走。

T (tactics)行銷戰術=行車路線的行車細節,包括切換道路、轉彎與上下匝道等。

A (Action)行銷計畫=你準備什麼時候啟程?跟誰一起出發等行程細節。

C (Control)行銷管理=一路聽app語音看app畫面指示行車,確保不會錯過轉彎或匝道。


就行銷企劃程序而言,SOST前面四個步驟是規劃階段,AC則是執行階段。每個步驟都是環環相扣,承先啟後,也就是邏輯相互連貫。


S(現況分析)階段是運用各式內外部環境分析工具,包括PEST、波特五力分析、競爭者分析、顧客洞察等工具,找出企業所處的戰略位置,最後以SWOT呈現分析結果。


O(行銷目標)階段是根據SWOT運用TOWS矩陣,擬訂營運、事業或產品等總體行銷策略方針,然後再決定該策略方針要達成的目標,例如財務面的營收或市場面的來客數等。


S(行銷策略)階段承接策略方針與目標,為事業或產品決定市場策略,也就是STP:從市場區隔(Segmentation)中歸納出市場需求,再從中挑選最適目標市場(Targeting),最後為目標市場提出定位(Positioning)。


T(行銷戰術)階段是市場策略的執行計畫,也就是以市場定位為基準的行銷組合7Ps:產品(Product)、價格(Price)、通路(Place)、推廣(Promotion)、人員(People)、流程(Process)、有形展示(Physical evidence)。


A(行銷計畫)階段是執行該企劃的資源配置,包括團隊,預算與時程等。


C(行銷管理)階段就是企劃執行的管控,利用績效評量工具和指標評估執行成效。



結論

對行銷入門者而言,學習SOSTAC®可以建立正確的行銷企劃邏輯與架構;對於現職行銷工作者,SOSTAC®則可以有系統地重整已知的行銷理論和工具,並優化現有的企劃邏輯。



圖片: Visualhunt



【溫故知新】
#1全球最先進的策略行銷規劃工具- SOSTAC®專業行銷企劃方法論概述
#2「現況分析」顧客分析篇(一)掌握市場從瞭解顧客開始
#3「現況分析」顧客分析篇(二) Buyer Person--瞭解顧客行銷利器
#4「現況分析」顧客分析篇(三) Buyer Persona 消費者洞察作業
#5「現況分析」顧客分析篇(四) 理解顧客的 Why,決定行銷溝通內容
#6「現況分析」顧客分析篇(五)上 讓分析工具告訴你消費者購買行為的How

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· WBSA 商務企劃專業國際認證培訓課程
· WBSA 數位行銷企劃專員國際認證培訓課程
. WBSA 中階行銷經理國際認證培訓課程





文章作者:楊清貴-創新未來學校特約講師 、英國皇家特許行銷師Chartered Marketer

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