2019年10月30日 星期三

臉書營運長桑德伯格:完成比完美更重要



總是害怕做得不夠好,在上司心中留下壞印象?
今日的【創新小錦囊】 與你分享
#臉書營運長桑德伯格 的觀點:

✍️「完成比完美更重要。」—桑德伯格

“Done is better than perfect.” – Sheryl Sandberg

快跟大師學👉👉👉
❶不要堅持難以達到的標準,在某些情況下,完美反而會阻礙人們向前

❷試著用「限制最優化」(constrained optimization)來安排工作與生活

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2019年10月27日 星期日

和亞馬遜創辦人貝佐斯學行銷



想要時時保有創新的動力?不妨就從改變你的思維開始!

今日的【創新小錦囊】與你分享亞馬遜創辦人貝佐斯的觀點:

✍️「在公司,大家常問『為什麼?』,這是個好問題,但是,同樣重要的問題是『為什麼不?』」—貝佐斯

“The common question that gets asked in business is, ‘why?’ That’s a good question, but an equally valid question is, ‘why not?’” – Jeff Bezos

快跟大師學👉👉👉
❶不要被既定框架限制了你的思考方式
❷學著質疑問題,從不同角度讓思維更加全面

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Photo Credit: Jason Auch

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2019年10月24日 星期四

回到初衷,和行銷大師科特勒 review 行銷的藝術



每天忙著經營FB、IG
設計促銷方案,難道這就是行銷嗎?🧐
今日的【創新小錦囊】 與你分享
#行銷大師科特勒 的觀點:

✍️「行銷是發掘、創造、傳遞價值來滿足目標市場需求以創造獲利的科學與藝術。」—科特勒

“Marketing is the science and art of exploring, creating, and delivering value to satisfy the needs of a target market at a profit.” – Philip Kotler

快跟大師學👉👉👉
1⃣行銷不只是推銷、促銷,而是與消費者全面的溝通與分享價值

2⃣企業必須從顧客的角度來界定並滿足市場需求

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2019年10月21日 星期一

奧美打造內容的四大心法


做了內容卻沒人看?誰來救救我?😭
#創新行銷小教室㊙️用1分鐘教你
【奧美打造內容的四大心法】

🙋‍♂你聽過 #內容才是王道 這句話嗎?想要在社群網路時代掌握銷售的關鍵能力,就一定要懂 #內容行銷,不過若天真的以為在臉書上貼文就是內容行銷,那就大錯特錯了!

📖《數位時代的奧格威談廣告》作者、前奧美全球董事長楊名皓對內容的定義是:
傳播極好的訊息,讓人肯花時間去理解,或與人分

👥這意味著值得稱之為「內容」的某種東西,除了會引人入勝,讓人願意觀看、閱讀或聆聽。同時,也會讓人們願意相信內容的價值,並轉發給親朋好友。

💪想要創造有效的內容,不妨參考 #奧美的內容矩陣
縱軸從上而下,由寬廣性(廣度和大眾)到個人化(個性化和個體化);橫軸從左到右,由體驗性到故事性,或由實用性(有用和富含訊息)到娛樂性(有趣和動人)。

這四大象限,並非一成不變,彼此之間也存在重疊之處,也有著灰色地帶。🗣🗣🗣

❶魅力四射的內容

指的是內容的吸引力,能引發促使人們點擊分享的情緒,不管是詼諧、惡作劇類型,或可愛、荒誕的。

❷沉浸到底的內容

內容能否創造一種雙向互動,邀請人們參與,甚至像進入遊戲般沉浸其中。

❸智慧取勝的內容

這裡的智慧指的是為追求更好的生活體驗,人們可以自創途徑。

❹實用至上的內容

如字面上的意思,內容可否幫助提升和加強來自個人、社群和企業的知識與經驗。

※本資料經天下雜誌《數位時代的奧格威談廣告》授權,由創新未來學校 Innovator School摘要編輯。
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善用鈎癮效應,創造令人愛不釋手的產品!


面對深不見底的數位浪潮,
你提供的產品能讓人持續上癮、永不淘汰嗎?

👩‍🏫#創新行銷小教室㊙️用1分鐘教你
【四個標準步驟,馬上驗證自己的創意】

🚩如何讓你腦中的創新意念廣為市場接受?
🚩如何整合資源,開發出熱賣爆款產品?
🚩如何從無到有一手打造暢銷產品的能力?

美國矽谷新創顧問 #尼爾‧艾歐 告訴你
商業的核心本質就是 #鉤癮效應
只要用 #ATARI 四個步驟,
就能開發出令客戶愛不釋手的產品

👉👉👉勾癮方程式:觸發+行動+獎賞+投入


❶觸發(trigger)

外在觸發:電子郵件、App推播、優惠碼等行銷手法
內在觸發: 好奇、害怕錯過有趣的事、打發零碎時間

❷行動(action)

滿足動機:逃避痛苦、尋找希望、尋求社會接納
擁有能力:時間、金錢、勞力付出、專注力、習慣

❸變動獎賞(Variable Reward)

社會型獎賞:社會認可,例如按讚、愛心
狩獵型獎賞:追求資源,例如獲得新知
自我型獎賞:自我實現,例如完成任務

❹投入(investment)

已付出的時間及金錢,轉移成本高,
例如臉書貼文、遊戲等級、網站流量、銷售評價等
📘資料來源:《鉤癮效應:創造習慣新商機》
https://bit.ly/30VO2ed

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2019年10月16日 星期三

搞懂年輕人再做行銷


這群年輕人沒定性?又自私自利?

#創新行銷小教室㊙️用1分鐘教你 【搞懂年輕人再做行銷】


許多人都認為,千禧世代(泛指大約在1980-2000年之間出生的族群)只注重個人
權益,不在乎社會整體環境結構。事實上卻正好相反,《數位時代的奧格威談廣告》
作者、前奧美全球董事長楊名皓根據奧美的獨立研究調查指出:


✨這群年輕人更利他主義,關懷整個大社會,也更勤奮工作✨


這群轉動世界未來走向的中堅份子,為什麼會這麼與眾不同?


正因為他們與數位革命不謀而合,他們是 #第一批數位原住民。

千禧世代,實際上更偏向利他主義——面對社會不幸人群,千禧族遠比他們的長輩
們, 付出 更大的關懷,給予更多的布施。


與生俱來的權益意識,同樣是千禧世代被貼上的另一標記。


楊名皓也指出,美國千禧世代正面對好景不長的環境變化,這也意味著他們有鮮明的
徵。例如,這群人擁有房子的可能性不大,信用卡使用率低,買車或開車的不多,
甚至很少在父母結婚的年紀時結婚。

「但他們非常樂意與人分享,珍惜多樣性,也相信所有生命誠可貴,無論黑人還是白
人,性戀還是異性戀等等。」


瞭解千禧世代的差異,你不難發現他們對於所信仰的事物勇於追求,喜愛透過行動來
踐自我的價值。如果你想在行銷上吸引這群人的目光,永遠別忘了思考你傳達的核
心價值是否與他們有所連結。


※本資料經天下雜誌《數位時代的奧格威談廣告》授權,由創新未來學校 (Innovator
School)摘要編輯。


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2019年10月9日 星期三

一張圖看懂 #數位行銷 新形態關係


#創新行銷小教室㊙️用1分鐘教你
【一張圖看懂 #數位行銷 新形態關係】


科技不斷的在重新定義我們現在的世界,在這波數位的浪潮下,曾有人說傳統廣告、
行銷都將走到末路。《數位時代的奧格威談廣告》作者、前奧美全球董事長楊名皓卻
認為,科技確實對廣告有所影響,但廣告並沒有死,本質不變,只是面目全非。


在碎片化的新媒體世界當中,過去我們所認知的「廣告」已經改變的形態,而公關、
直效行銷、銷售等其他領域的傳播技能和廣告一樣,已無法各自存活。


正當各行各業都在重新思考,該如何與顧客甚至是新世界建立「關係」時,首先,你
必須要先瞭解,現今有一種微妙隱形的「契約」關係,存在媒體平台、廣告主和消費
者之間。


這是一種由 #資料、#金錢 和 #互動 三者組合而成的價值。


看懂新時代的價值鍊、學習整合數位和傳統媒體,你就能成為一個更好的溝通者。


但永遠也別忘了,奧美集團創辦人大衛‧奧格威曾說的:「重點是你要說什麼,而不是
如何說。」


本資料經天下雜誌《數位時代的奧格威談廣告》授權,由創新未來學校 Innovator
School摘要編輯。


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三大原則,設計出具病毒傳播效益的訊息


#創新行銷小教室㊙️用1分鐘教你
【三大原則,設計出具病毒傳播效益的訊息】


想要跟上網路瘋傳的 #返校 #警車開箱 熱點
創造出病毒式擴散的數位行銷訊息?


✨善用 #ACE原則 
結合最新時事議題,創造爆紅圖文
在社群媒體引發病毒般的行銷熱潮
想要想推廣新的想法,新的產品或新消息
一定要學會善用群眾的力量!


❶Actionable:可據以行動
📌想法不只要讓人記得、欣賞,從分享交流開始,更重要的是要讓人可以去做些什麼。


❷Connected:可連結
📌想法要有分享價值,促使人們建立社群連結,讓人覺得自己是志同道合社群的一份子,
進一步播散這個概念。


❸Extensible:可擴延
📌概念有主軸、但也容易改造、混合、客製化,讓人可以用自己的方式轉傳擴大


根據 #ACE原則 引發病毒式傳播與參與
掀起品牌數位風暴,趁勢而起🙆🏼 🙆🏼‍♂️


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