2019年10月8日 星期二

創造績效必學~百年不敗企劃心法SOSTAC®


#創新行銷小教室:撰寫SOWT四大繆誤,你犯了幾個?

身為行銷人,一定都對SWOT模型非常熟悉
但是你是怎麼使用這個工具呢🤔
若你曾經寫出這樣的結果:
「我們的 Weakness 可以轉為 Strength」
「我們的 Threat 也是我們的 Opportunity」
代表你誤解了SOWT的真正意義🙅‍♀️ 🙅‍♂️ 
所謂的 #SWOT 已經過時、無用論,其實是因為你不會用!
一起來檢查看看你是否也曾犯過以下4種錯誤吧

💡把SWOT當作第一個,而且是唯一的分析工具!
絕大多數人往往一坐下來就埋頭填鴨式拼湊SWOT,只知道企劃書裡要有SWOT,卻不知所
為何來,這種SWOT當然沒用!SWOT是綜合外部環境分析與內部環境分析的結果。換句話
說,機會O與威脅T是歸納自各種外部環境分析(例如,PEST與波特五力分析等)。同理,
優勢S與劣勢W則是來自內部環境分析(例如,競爭者分析與價值鏈分析等)。

💡把「優勢」當成所要企劃的產品規格或特色來撰寫!
SWOT是行銷企劃程序開始的分析階段,都還沒有透過SWOT擬定策略目標, 市場策略也還
沒決定,怎麼會跳到企劃末段的行銷戰術設計(即行銷4P或7P)去討論明確的產品規格、功
能或特色呢?這是典型的產品導向或製造導向思考,只要講到企劃就直接先入為主發想產品
規格和特色,以致於SWOT往往淪為形式,用來交待「我已經做過分析了!」 這種SWOT當然
沒用!

💡把「機會」當策略來撰寫!
SWOT的「機會」是綜合外部環境分析而歸納出的種種市場機會,不是你認為針對企劃議題可
以怎麼做的策略。行銷總體策略,也就是策略目標,是利用以SWOT為基礎的TOWS矩陣來思
考。如同前面提到,把產品特色當「優勢」寫,大多數人也把銷售或促銷手法當「機會」來寫
,這種SWOT當然沒用!

 💡只有分析沒有結論!
SWOT如同生辰八字,光這四宮格是不具任何意義。如同算命,我們要從因(八字)求果(運
勢)。為了擬定行銷總體策略,我們需要策略製訂的材料,也就是利用層層環境分析所得的
SWOT,再透過TOWS矩陣(The TOWS Matrix)提出策略目標,也就是SO、WO、ST、WT
四大策略方針的選項,這樣的SWOT才有用!


文章來源:楊清貴老師的行銷教室 http://bit.ly/2U9YLA6

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