2020年1月14日 星期二

奧美廣告副董事長葉明桂自創的 #桂式三角形定位模組,讓消費者黏得不要不要的!



你是在做品牌,還是在賣產品?

紅遍一時的左岸咖啡館如何創造15塊的溢價??
全聯如何透過品牌定位,成功搶下消費者心佔率?

今天的 #創新行銷小教室㊙用1分鐘教你
【用3個問號,學會品牌定位Know-how】

究竟什麼是品牌的價值?又該如何讓消費者愛上自己的品牌?擁有33年廣告界
經驗的 #奧美廣告副董事長葉明桂 曾經成功打造麥斯威爾咖啡、左岸咖啡館、
裏王、高鐵、全聯等50個著名品牌,背後的祕密,便是他自創的 #桂式三角
形定位模組!

#3個問號就能幫品牌找到精準定位

✨對誰而言?我是什麼?給你什麼?✨

#定位的三個層次

在思考品牌的時候,可以從產品定位、市場定位、傳播定位三個層次來思考。
從上而下,從物理性的定位轉化成心理上的定位;從人類的生理心為演進成心
靈感受;從具體變成抽象,從理性到感性。

1️⃣ 產品定位:用差異化的特點勝出

對誰而言:多用統計學項目來描述。例如年齡、性別、職業、居住地
我是什麼:屬於什麼類別。例如交通類、食補類、洗髮精類。
給你什麼:產品的特點,例如特別好聞的香味、顏色中獨一無二的藍光。

🚩範例:對35-39歲男性而言,我是健康食補類的高原蟲草,可以幫你補腎氣

2️⃣ 市場定位:沒有選擇,就沒有策略

對誰而言:行為學與心理學上的族群定義,可用田字分析圖來區分。
我是什麼:針對這個族群提供什麼好處
給你什麼:讓他們用來做什麼

🚩範例:對事業瓶頸族而言,可以幫你對抗疲勞,讓工作更有幹勁

3️⃣傳播定位:精神層次的思考

對誰而言:選定族群的心理洞察
我是什懡:產品擬人化的意義是什麼
給你什麼:滿足人類什麼樣的情感利益

🚩範例:對不甘心失敗,相信敢拼就會贏的人而言,我是反敗為勝的武器,
可以讓上司、部下、家人重新用尊敬眼光看我

資料來源:《品牌的技術和藝術:向廣告鬼才葉明桂學洞察力與故事力》
https://bit.ly/35UhZ0C



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