分享人:Kevin
現職:國防部軍官少校、山野炊煙生活茶空間水茶師
課程:WBSA數位行銷企劃師、PMP專案管理師國際認證培訓班、
NPDP產品經理國際認證培訓班
NPDP產品經理國際認證培訓班
看起來文質彬彬的Kevin可以說是創新未來學校的「忠實學員」,
他不只上過WBSA品牌行銷策略、PMP專案管理師、NPDP產品經理國際認證
培訓班的課程,甚至還認真準備考試,順利拿到證照!
但是和一般學員有點不同的是,Kevin其實一位國防部的軍官!
為什麼一位軍官,會想來創新未來學校上課,而且一上就是這麼多堂課呢?
上過這麼多堂課,Kevin又是如何去運用課堂中所學到的知識呢?
以下是他的精彩分享:
學無止盡 讓知識成為力量
大學唸的是軍校,畢業後就下部隊擔任軍官,Kevin曾歷經維修、專案經理到擔任
連長的角色,從中學到許多職場的寶貴經驗。在國家的栽培下,Kevin有機會到美
國深造,在專業的學習進修之外,國外的生活經驗也讓他有機會去看見、想像更
大的世界,也促使他開始回頭思考:自己的職涯、人生是否還有什麼可能性?
「凡事不能都用想的,知識就是力量。」出於這樣的信念,Kevin在網路上搜尋到
創新未來學院的課程,儘管一開始並不認識這個品牌,但Kevin還是決定勇敢地報
名並付費。「幸好我賭對了!」Kevin笑著說,創新未來學校扎實的課程令他獲益
良多,也交到許多朋友,於是他每年都會安排5週的假日前來創新未來學校進修,
也陸續完成了WBSA數位行銷企劃師、PMP專案管理師、NPDP產品經理國際認證
培訓班的課程,並順利拿到證照。
創造機會 實際應用所學
學了滿身本領,但是在軍中卻苦無實際應用的機會,Kevin靈機一動
,是否可以將自己在NDPD產品經理及WBSA數位行銷的知識,用在
自己的家族事業中呢?Kevin的家中本來經營古董事業,舉凡金飾、
銀飾、佛像都有收藏,傳到Kevin的父親這一代時,原本是教官的爸爸
退休之後,接手家中的古董事業,發現市場已成為一片紅海,在機緣
巧合下接觸到日本老鐵壺的收藏,認為不只可以用來泡茶,也是很好
的藝術收藏,所以就開啟了日本老鐵壺的收藏與買賣,因為進入市場
較早,所以成為業界權威,享有極高的聲望。
,是否可以將自己在NDPD產品經理及WBSA數位行銷的知識,用在
自己的家族事業中呢?Kevin的家中本來經營古董事業,舉凡金飾、
銀飾、佛像都有收藏,傳到Kevin的父親這一代時,原本是教官的爸爸
退休之後,接手家中的古董事業,發現市場已成為一片紅海,在機緣
巧合下接觸到日本老鐵壺的收藏,認為不只可以用來泡茶,也是很好
的藝術收藏,所以就開啟了日本老鐵壺的收藏與買賣,因為進入市場
較早,所以成為業界權威,享有極高的聲望。
但是隨著網路電商的興起,許多古董真偽難辨,打壞了這一行的名聲。儘管
Kevin的父親努力參加了許多聚會、活動來推廣,不只是全台走透透,也遠赴
日本或其他國家交流,但努力不見得有結果,於是興起了退休的念頭,回到
故鄉嘉義,買下阿里山太興村的一處老屋,過起了悠然自得的生活。
Kevin的父親努力參加了許多聚會、活動來推廣,不只是全台走透透,也遠赴
日本或其他國家交流,但努力不見得有結果,於是興起了退休的念頭,回到
故鄉嘉義,買下阿里山太興村的一處老屋,過起了悠然自得的生活。
在偶然間,Kevin的父親發現附近有一條隱密的溪流,唯一的路口就是他們的
莊園。於是Kevin的父親開始思考,如何將過去的經驗,結合住家周圍得天獨
厚的天然資源,將這種美好分享給更多人知道?
莊園。於是Kevin的父親開始思考,如何將過去的經驗,結合住家周圍得天獨
厚的天然資源,將這種美好分享給更多人知道?
圖說:太平雲梯是全台最長、海拔最高之景觀吊橋,
最有名的景致是壯闊驚人的雲海
Photo Credit:太平雲梯遊客中心官網
Kevin想到家附近的知名景點「太平雲梯」,這是台灣目前海拔最高之景觀吊
橋,可將梅山36彎美景盡收眼底,每年為阿里山帶來大量的人潮。但是如何
將這些觀光人潮留住,而不是走完吊橋就立刻離開,一直是阿里山國家風景
區管理處苦惱的難題。
橋,可將梅山36彎美景盡收眼底,每年為阿里山帶來大量的人潮。但是如何
將這些觀光人潮留住,而不是走完吊橋就立刻離開,一直是阿里山國家風景
區管理處苦惱的難題。
在這種情況下,Kevin開始思考,是否可以將WBSA數位行銷企劃課程中的知
識,實際運用在家族的事業中?
識,實際運用在家族的事業中?
SOSTAC行銷方法論 精準找到新商機
面對一個新的市場,要如何從中找到機會點?找到機會之後,要怎麼打進這個市場
?Kevin先進行宏觀分析以及微觀分析。
Step1:宏觀分析
- 環境面:太平雲梯帶來眾多人潮,但是旅客停留時間不到2小時。
- 文化面:泡茶開始擺脫「老人茶」的刻板印象,成為華人的代表文化。
- 社會面:社會興趣深度旅行的體驗風潮。
Step2:微觀分析
- 父親收藏的日式鐵壺高達300件,其中甚至有日本茶聖千利休老師的作品。
- 日式鐵壺價位從3萬到百萬不等,一般人難以辨識其中的真偽與價值。
- 原先的銷售對象是古董收藏家、茶師等。
Step3:轉換成TOWS矩陣 找到自身機會與強項
圖說:美國舊金山大學管理學教授Heinz Weihrich (1982)的TOWS矩陣。
Photo Credit:楊清貴老師的行銷教室
透過宏觀與微觀分析,可以從TOWS矩陣中進一步找到自家的機會與強項。
- 優勢:日式鐵壺極具收藏價值、觀光資源豐富
- 機會:阿里山有許多大型建設、飲茶文化興起
- 弱勢:古董價格高昂、古董客群不足
從中可以得到兩個定位策略
- 優勢×機會(S×O ):藏品結合飲茶文化、提供優質觀光體驗
- 弱勢×機會(W×O):用體驗取代買賣、增加客源
有了策略之後,究竟要如何到達你所設定的目標呢?這時就必須運用戰術了
。由於本身工作非常繁忙,Kevin希望在有限的時間內,達到效益最大化。
。由於本身工作非常繁忙,Kevin希望在有限的時間內,達到效益最大化。
Kevin連用「集客力靶心架構」,從中找出最優先、也最有效益的方案。去年
開始,Kevin將茶壺收藏的本業與阿里山歷史悠久的茶文化、住家附近得天獨
厚的美景結合,發展出「山野炊煙生活茶空間」這個新品牌。
開始,Kevin將茶壺收藏的本業與阿里山歷史悠久的茶文化、住家附近得天獨
厚的美景結合,發展出「山野炊煙生活茶空間」這個新品牌。
「山野炊煙生活茶空間」去年開始與阿里山國家風景區管理處合作,以極富人
文精神的「水茶席」,重現古代的「曲水流觴」,讓飲茶成為一種雅致有趣的
體驗活動,既宣傳了自家品牌,也讓訪客願意在此停留,達到魚幫水、水幫魚
的效益。
文精神的「水茶席」,重現古代的「曲水流觴」,讓飲茶成為一種雅致有趣的
體驗活動,既宣傳了自家品牌,也讓訪客願意在此停留,達到魚幫水、水幫魚
的效益。
圖說:山野炊煙生活茶空間的水茶席引發熱烈迴響
Photo Credit:阿里山四季茶旅-秋饗野溪茶會宣傳影片截圖
活動結束之後,後續的曝光效應更加驚人,不只是許多旅遊媒體以大篇幅報
導,也吸引了許企業找上門來,希望Kevin為他們設計客製化的水茶席體驗活
動,更重要的是,這些活動也回頭帶動日本鐵壺的銷售成長。
「所以創新未來學校的課程非常實用,我父親甚至說,以後我來上課,他都
可以贊助。」對於Kevin來說,他的本業還是軍人,但是透過創新未來學校,
他學到了更多不同的知識,甚至能夠回頭去照顧家人,幫助家族事業更上層樓。
可以贊助。」對於Kevin來說,他的本業還是軍人,但是透過創新未來學校,
他學到了更多不同的知識,甚至能夠回頭去照顧家人,幫助家族事業更上層樓。
👉學習Tips:
💘SOSTAC是一套非常完整的行銷方法論,在運用時,不必所有環節
都符合這套架構,而是可以視需求來操作。
都符合這套架構,而是可以視需求來操作。
💘上完課之後,一定要去考證照,除了證明自己的能力,也能讓別人
更快認知你的水準。
更快認知你的水準。
💘試著將課堂所學分享給朋友,不但可以幫助你更完整理解這些知識,
成就感更是無價。
成就感更是無價。